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答疑支招篇:怎样才能提炼出一个好的品牌Slogan?

发布时间:2020-06-23相关聚合阅读:

原标题:答疑支招篇:怎样才能提炼出一个好的品牌Slogan?

全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

李老师认为:品牌Slogan是一条具有创造性的展示品牌重要性与产品价值的口号标语,好的品牌Slogan能够在恰当的时间暗示消费者最佳的消费方案。那究竟如何创作一条优质的 Slogan ?什么样的 Slogan 才能让人眼前一亮?

一、体现你的价值内核

很多人会把slogan定位于“新奇特”,还会有人喜欢文艺小众范,但是对于商业来说,这都不是最重要的,slogan的最重要作用就是体现你产品的价值内核,在体现价值内核的前提下,让他变的容易传播。

什么叫价值内核,就是你不同于其他产品的特点,能够满足消费者最核心的需求。这里举两个例子,一个是王老吉的“怕上火,喝王老吉”,这个slogan方面被很多人用于案例讲述。王老吉的这句话,确实让人明确了产品的价值,但是我仍然认为,这并不是一个完美的slogan。

因为虽然他体现了核心价值,但是这不是一个无法逾越的核心价值,也就是说其他凉茶也可以做到,甚至都不用提这个口号,因为市场都被王老吉教育好了。所以导致了后来商超被收回去后,新的王老吉仍然被人接受,因为大家都能降火。

另外一个案例是钱大妈的“不卖隔夜肉”,这个slogan我觉得更加有power,除了核心价值突出来以外,还有“排他性”。其实能够做到“不卖隔夜肉”是非常难的,需要很强的供应链能力,所以钱大妈说出这个slogan,没有一家大公司敢模仿。就算这个商标以后被人抢走了,他们依然不敢用这个slogan。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

二、占领心智

通过slogan占领用户心智是非常困难的,因为从那么多slogan几年脱颖而出是非常困难的。依然用钱大妈的作为例子,如果他改成“只卖当天肉”,效果就会变弱很多。为什么钱大妈要用“不”以及“隔夜”这两个词,5个字里面有三个字都属于冲击力比较强的。

“不”容易引起人的注意,他是否定达到肯定,举个例子,如果一个学生为了表明态度好好学习,他对你说:“我以后一定好好学习”,是不是你会认为没那么可信。如果他换成:“我不能再这样平庸下去了。”你是不是会感觉到更强的冲击力。

“隔夜”用在食物让,总是会让人联想到不好的东西,这是一种威胁,隔夜肉会让我们联想到家里放时间长了的不新鲜肉,给人更强烈的恐惧感,要比“当天”更容易被记住。其实王老吉也是用的一样的套路,他没说“想下火,喝王老吉”,而是使用了“怕上火”一个更具威胁性的词语。

除了这两个slogan以外,我觉得还有一个更厉害的,不过不是slogan,而是品牌名,就是“太二酸菜鱼”。“太二”本身就会让人好奇,第一次听你会觉得莫名其妙。但是到了店子后,跟他所有的文案故事连在一起,你就明白了,原来太二是指的一种执着的工匠精神,也可是说是太轴,只做好产品的心态,这样的人就会被人说“太二”。

其实“太二”这个词并不是先有后续文案才有这个词的,而是创始人在自己注册的品牌里面找到这个词,然后通过设计,引申出了后面一系列的文化和背景。整个文案过程,会让人有一种“探索”的好奇心。

6、条创作原则

1. 简短易记,口语风格

2. 突出特点,富有个性

3. 阐明利益,激发兴趣

4. 情感亲和,感人肺腑

5. 号召力强,促发行动

6. 适应媒体,长期使用

优质的品牌Slogan,虽然只是短短一句话,也要经过深刻的洞察。创作一条好的 Slogan ,就要知道品牌的Slogan是什么,想清楚你要通过这条slogan达到怎样的目的,然后遵循以上4种创作类型,6条创作原则,和4个创作策略,根据你企业品牌的实际情况,进行创作。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见!

最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。